Kanada bankacılık yapıyor yeni gelenler ekonominin uğultusunu sürdürmesine yardımcı olmak için bankalar kendileri, her yıl ülkeye gelen yüz binlerce insanı, müşteri büyümesinin kilit kaynağı olarak görüyorlar.
Bu çabalar, yeni gelenlerin sayısıyla birlikte büyüyor ve insanları daha Kanada’ya varmadan müşteri olarak güvenceye almaya yönelik daha fazla çaba da dahil.
EY Canada’nın bankacılık dönüşümü lideri Abhishek Sinha, “Bunu sadece büyük bankalarda değil, tüm banka kategorilerinde büyük bir odak noktası olarak görüyoruz” dedi.
Devamını oku:
Uzmanlara göre yükselen faiz oranlarının lehinize işlemesi
Devamını oku
“İster Büyük Beşli ile konuşun, ister ondan sonraki kademeyle, hatta kredi birliği segmentiyle, yeni gelenlerle ve bu pazar segmentine nüfuz etmeyle konuşun çok önemli.”
Çabalar, Kanada’nın bu yıl 432.000 daimi ikametgahı 2024 yılına kadar 451.000’e çıkarma hedefiyle rekor sayıda yeni gelene kucak açmasıyla geldi. 2010’ların ilk yarısında ortalama yeni gelen sayısı 260.000 civarındaydı.
Federal hükümetin, Kanada’nın işgücü büyümesinin neredeyse tamamını ve nüfus artışının kabaca dörtte üçünü oluşturduğunu söylediği segment, bankaları yakın zamanda RBC ile Hindistan’ın en büyüğü olan ICICI Bank arasında duyurulan gibi ortaklıklar kurmaya itti.
RBC CEO’su Dave McKay Ağustos ayında yaptığı bir analist çağrısında, “Göç oranlarının rekor seviyelere çıkması beklenirken, ICICI Bank Canada ile bir işbirliği anlaşması duyurduk” dedi.
Bazı öğrenci vizesi sınıfları, öğrencilerin nakit para yatırmalarını gerektirir ve program, bunların Kanada’daki bir RBC hesabına sorunsuz bir şekilde aktarılmasına olanak tanır. Program öğrencilerle başlıyor, ancak RBC daha sonra hesap transferlerini daha geniş bir alana genişletmek istiyor.
McKay, “Anlaşmamızın bir parçası olarak, ICICI Bank Canada, yeni gelen tüm müşterileri zaman içinde RBC’ye yönlendirecek ve varışta banka hesabı açmalarını kolaylaştıracak” dedi.
RBC için başka bir ülkede, birkaç yıl önce Çin’e ayrı bir odaklanan bir program başlattıktan sonra yalnızca ikinci girişim olan program, giderek daha büyük bir yeni gelen kaynağına giriyor, dedi. RBC, bir röportajda.
“Uluslararası öğrenci segmentinin, farklı vize sınıflarında en hızlı büyüyen segmentlerden biri olduğunu biliyoruz. Bu nedenle, büyüyen bir segmente gireceğimiz için gerçekten heyecanlıyız.”
Genel olarak, Kanada’ya gelen uluslararası öğrenci sayısı, 2019’a kadar geçen on yılda üç kattan fazla artarak 638.000’e ulaştı. Pandemi daha sonra 2021’de yaklaşık 622.000 çizimle sayılarda bir düşüşe yol açtı.
Ve birçok öğrenci yalnızca geçici olarak Kanada’da olacak olsa da, artan sayıda potansiyel uzun vadeli müşteri olarak geri dönüyor. İstatistikler Kanada, her 10 uluslararası öğrenciden üçünün ülkeye geldikten sonraki 10 yıl içinde toprak sahibi göçmen olduğunu söylüyor.
Simplii Financial gibi diğer bankalar da geçen yıl müşterilerin ülkeye girmeden önce hesap açmalarına olanak tanıyan bir dijital kimlik doğrulama programı sunması gibi çabalarını artırıyor. Bununla birlikte, Scotiabank’ın Çin’deki ortaklıkları gibi müşterileri Kanada’ya gelmeden önce güvenceye almaya yönelik bazı çabalar on yıldan daha eskiye dayanmaktadır.
Sinha, fintech’lerin yükselişinin, kredi geçmişi sorununu çözmek için daha fazla küresel veri ve uluslararası banka ortaklıkları kullanmak gibi yeni gelenler için eski sorunları çözmek için yeni yollar açtığını söyledi.
“Bireyin Kanada’daki geçmişinden daha bütünsel bir geçmişine dayanan kredi modelleri yaratan birkaç fintech’in ortaya çıktığını gördük ve bu daha fazla ana akım çekiş almaya başlıyor.”
İnsanlar Kanada’ya geldikten sonra çabalar da gelişmeye devam ediyor. Toronto Pearson International’daki CIBC gibi bankalar, ilk temas noktası olmak için havalimanlarında yer edinirken, bankalar da kredi geçmişine ihtiyaç duymadan kredi kartları da dahil olmak üzere ürün tekliflerini genişletmek ve uyarlamak için çalıştılar. birçokları için tökezleyen blok.
Pazarlamadan sorumlu başkan yardımcısı Gurpreet Jhaj, VanCity’de kredi birliğinin hem göçmenlere hem de mültecilere yardım etmek için finansal edebiyat kurslarının desteklenmesini içerdiğini ve aynı zamanda iş dünyasında yeni gelenlere de yardımcı olmaya çalıştığını söyledi.
“Onları mikro finansmanla destekliyoruz. Bunu da uygun koşullarda finansman sağlıyoruz. Ve biz gerçekten sadece kredi geçmişinin ötesine bakıyoruz. Hırslarının, karakter kararlılıklarının ve bunun gibi şeylerin ne olduğunu düşünüyoruz.”
Aynı zamanda, yeni gelenlere, yabancı kimliklerinin tanınmasına izin vermek için sınavlar yazmalarına yardımcı olmak için kredi sağlar, bu birçokları için önemli bir engeldir ve ayrıca, yerinden edilmiş Ukraynalıları desteklemek için BC hükümetiyle birlikte çalışmaktadır.
Ukrayna’daki savaştan kaçan insanlar gibi mülteciler, bu yıl için daha geniş kalıcı ikamet hedeflerinin yaklaşık 77.000’ini oluşturacak şekilde ayarlandı, bu nedenle bankalar için önemli bir segmentken, bir banka hesabı gelenler için bir banka hesabı oluşturmak için kesinlikle kritik olduğunu söyledi. Effat Ghassemi, Newcomer Center of Peel’in yönetici direktörü.
“Oksijen gibi, bir banka hesabına sahip olmaları gerekiyor.”
Bankaların, mültecilerin kaldığı otellere hükümet yardımı almak için gerekli hesapları açmalarına yardımcı olmak için ekipler getirerek yardım ettiğini söyledi.
Ghassemi, yeni gelenler için gerçekten en büyük engelin güven olduğunu söyledi.
“Kendinizi onların yerine koyun, bilirsiniz, yeniler, savaştan geldiler. Kimseye güvenmiyorlar. Devlete veya bankacılığa güvenmiyorlar.”
Bankalar, kısmen müşteriler için genel kaynaklar haline gelerek güven faktörünü oluşturmaya çalışıyor. RBC, kültür merkezlerinin yakınında ve kampüslerde, yeni gelenlerin sürücü belgesi veya kreş alma gibi bankacılığın ötesindeki her türlü soruya yanıt alabilecekleri ve yerleşmek için genel kaynaklar olarak uygulamalara sahip olabilecekleri merkezler oluşturmuştur. Zor pazar, RBC’de Brahme dedi.
“Alan son derece rekabetçi, çünkü yeni gelenler, kuruluşların çoğu için yeni müşterilerin kaynağı.”
© 2022 Kanada Basını
Kaynak : https://worldnewsera.com/news/canada/canadas-banks-aim-at-newcomers-as-key-source-of-client-growth-national-globalnews-ca/