Sizi Arayan Markanın Baş Pazarlamacısı Olmanın İpuçları


Kabul edelim: Bugünün iş yeri her zamankinden daha sanal ve daha az hiyerarşik. Bu, kariyer inşa edenler için çok şey ifade ediyor. Birincisi, kişisel markalaşma artık sadece “sahip olmak güzel” değil. Bu bir zorunluluktur.

Kişisel markalaşmaya stratejik bir yaklaşım benimsemek, çok çeşitli durumlarda size yardımcı olabilir. Dramatik bir kariyer değişikliği mi arıyorsunuz? Kontrol etmek. Yeni uzak dünyamızda kalabalığın arasından sıyrılmak mı istiyorsunuz? Kontrol etmek. Daha yüksek kalitede müşteri çekmek mi istiyorsunuz? Kontrol etmek.

Catherine Kaputa, konumlandırmanızın her şeyi belirlediğini söylüyor: Değer teklifiniz, markanızın “kişiliği”, asansör konuşmanız, giyinme ve kendinizi görsel olarak sunma şekliniz, konuşma şekliniz ve kendinizi pazarlama şekliniz.

Catherine Kaputa kimdir? Google, Microsoft, PepsiCo, Intel ve Merck gibi müşterileri olan ödüllü bir yazar ve kişisel marka uzmanıdır. Son kitabı Yeni Marka Siz: Yeni İş Dünyasında Nasıl Büyülenirsiniz?

Yaklaşık on Konumlandırma Stratejisi yazıyor:

  • Yenilikçi – İnovasyonun yaratıcılığına ilgi duyan ileriyi düşünenler
  • Önder – Çevrelerindeki insanları hedef odaklı, güçlü motive ediciler
  • başına buyruk – Hırslı asiler her zaman meydan okumaya hazır ve geleneklere meydan okuyor
  • Bağlanmak – Onları kalabalıktan ayıran beceri, güç veya özelliğe sahip olmak
  • Mühendis – Daha iyi bir şey yapmak için statükoyu yeniden hayal eden problem çözücüler
  • Hedef piyasa – Harika topluluk kurucuları bağlantılar kurma, sadakat uyandırma ve bir kitlenin ihtiyaçlarını karşılama konusunda
  • Seçkinler – Bağlantılı, deneyimli, talep gören sektör etkileyicileri
  • Miras – Eğitim, öğretim, deneyim veya kültürde özel geçmişler
  • Neden – Haçlılar daha büyük bir iyilik için

Her marka stratejisi, kişilik, tercihler ve yeteneklerden yararlanmaya yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Bu da, kendinizi hem şahsen hem de çevrimiçi olarak pazarlamanın en iyi yollarını ortaya çıkarır.

Rodger Dean Duncan: Pek çok insan “markalaşmayı” bir şampuan şişesinin üzerindeki logodan veya bir TV reklamındaki slogandan biraz daha fazlası olarak düşünür. Pazarda farklılaşmak isteyen bireysel insanlar söz konusu olduğunda markalaşma tam olarak nedir?

Catherine Kaputa: Kişisel markalaşma, markaların ticari dünyasından ilkeleri ve stratejileri en önemli marka mücadelesine uygulamakla ilgilidir: kendinizi markalaştırmak. Farklılığınızı, bir iş durumuna getirdiğiniz benzersiz değeri ve bunun neden önemli olduğunu bularak başlayın. Marka konumlandırmanız odaklanmış bir fikir olmalıdır. Birçok insanın yaptığı hata, herkese hitap etmeye çalışmak ve sonunda hiç kimseye hitap etmemek. Farklı bir fikir arıyorsunuz. Boşluğu doldurabilmeniz gerekir: Benim yaptığımı yapan diğerlerinin aksine, ben ______. Ve son olarak, marka fikriniz dünkü haberlerle değil, mevcut pazarla alakalı olmalıdır. Örneğin, şirket birleşmeleriyle kuşatılmış dinamik bir sektörde çalışan bir profesyonel, kendisini “birleşen teknoloji, medya ve iletişim dünyalarında yenilikçi bir lider” olarak konumlandırdı. Marka fikriniz olduğunda, kişisel markalama, hedef kitlenizin zihninde Brand You için görünürlük oluşturmak için yaptığınız her şeyi içerir.

Duncan: Reklamcılık kariyerinizin başlarında, “Dıştan-İçe” düşünmeyi öğrendiniz. Bu, reklamcılık dünyasında ne anlama geliyor ve kişisel bir marka oluşturmak için nasıl geçerli?

Kaputa: Outside-In, marka geliştirmede müşterileri ilk sıraya koyan bir marka stratejisidir. Kendinizi iyi bir şekilde markalaştırmak için önce “müşterileriniz” ile başlamanız gerekir. Hedeflerinize ulaşmak için etkilemeniz gereken herkes müşterilerinizdir. Bir şirkette çalışıyorsanız, müşterileriniz muhtemelen patronunuz, meslektaşlarınız ve üst düzey yöneticileriniz olacaktır. Eğer bir girişimciyseniz, ürün ve hizmetlerinizin alıcılarıdır. Outside-In’e bakmanın bir yolu, bir “müşteri kişiliği”, müşterilerinizin ayrıntılı bir tanımını veya görselleştirmesini bir araya getirmektir. Müşterilerinizin (Dışarıda) hangi ihtiyaçları var ve onları nasıl tatmin edebilirsiniz (İçte)? Önce müşterilerle başlayarak, bir iş danışmanı gözden kaçan bir fırsat gördü ve muayenehanesini yalnızca aile şirketlerine ve onların benzersiz sorunlarına odakladı.

Duncan: Bir kişinin kişisel markasını tanımlaması ve ardından geliştirmesi için atması gereken ilk adımlar nelerdir?

Kaputa: Kendi markanızı oluşturma yolculuğunuza başladığınızda, başlangıçta “gerçekler” ile kafanızı karıştırmayın. Yaratıcı beyin fırtınası ile başlayın. En iyi fikirler, genellikle herhangi bir analiz yapmadan önce sezgilerinizden ve varsayımlarınızdan gelir. Derinlerde bir yerde kendimizi en iyi nasıl konumlandıracağımızı ve pazarlayacağımızı biliyoruz. Bir sonraki adım, kişisel bir marka denetimi yapmaktır. Pazarlamacılar genellikle bir markanın güçlü yönlerine, zayıf yönlerine, fırsatlarına ve tehditlerine anlık bir bakış olan SWOT analizi adı verilen kullanışlı bir analiz kullanır. Sen de yapmalısın. Hedef kitlenizi ve rakiplerinizi belirlemelisiniz. Kilit rakibinizin güçlü ve zayıf yönlerini bilmeniz gerekir. Başka hiç kimsenin sahip olmadığı ve pazardaki bir ihtiyacı karşılayan, farklılaştırıcı bir fikir olan “beyaz alanı” arıyorsunuz. Örneğin, bir fizyoterapist, benzersiz egzersiz programını iletmek için uygulamasını “Yaşlılar için Ağır Hareketler” olarak adlandırır.

Duncan: Kendini markalama için yaklaşık on özel konumlandırma stratejisi yazıyorsunuz (bir ücretsiz çevrimiçi değerlendirme) insanların konumlandırma avantajlarını belirlemelerine yardımcı olmak için. Ancak, aynı zamanda kendini kanıtlamış bir Uzman olan bir Lider gibi, makul bir şekilde birden fazla güce sahip olan insanlar ne olacak?

Kaputa: Sezgilere aykırı olabilir, ancak odağınızı daralttığınızda daha güçlüsünüz. Markalaşmadaki Tekillik Yasası, marka hikayenizi düzenlerken acımasız olmanız gerektiğini söyler. “Ben her şeyi yaparım” markası olmak istemezsiniz. Karmaşıklık sizi mahvedecek, ancak iki farklı güç daha büyük, odaklanmış bir konseptte birleştirilebilir. Örneğin, finansal hizmetlerde çalışan bir meslektaşım, dinamik bir dijital pazarlama ajansına geçmek istedi. “Bir iş adamının aklı ve bir yaratıcının ruhu” sloganıyla kendisini ender bir kuş, “yaratıcı bir iş adamı” olarak damgaladı. Şirketinde popüler bir lider olan başka bir meslektaşı, markasını “empatik lider” fikri etrafında inşa etti. Tekil bir marka fikriniz olduğunda beklenmedik bir şey olur. Sonunda tek konumlandırma fikriniz ile tanınır hale gelirsiniz.

Duncan: On konumlandırma stratejisinden hangisi bugünün pazarında en güçlü çekiciliğe sahip görünüyor?

Kaputa: Yeni teknolojilerin ve küresel bir pazarın yönlendirdiği hızlı bir değişim ve liderliğin Boomers’tan Y Kuşağına ve Z Kuşağına kaydığı bir dönemdeyiz. İşte yeni iş dünyasında başarılı olması gereken 4 konumlandırma stratejisi:

  • yenilikçiler: Küresel bir pazarda yenilik için benzersiz fırsatlar gören ileri görüşlü bireyler. (Düşün: Dietrich Mateschitz ve Red Bull)
  • Liderler: Değişen pazarlama koşullarına ve yeni teknolojilere hızla uyum sağlayan ilham verici liderler (Think Tim Cook ve Apple)
  • başına buyruklar: Meydan okumaya hazır, zıt bir zihniyete sahip oyun değiştiriciler. (Düşün: Elon Musk ve SpaceX ve Tesla)
  • Neden Haçlılar: Önemli küresel sorunları çözmek için savaşan Y Kuşağı ve Z Kuşağı. (Düşün: Greta Thunberg ve iklim değişikliği)

Duncan: Günümüz pazarında, insanların kişisel markalarını netleştirip tanıtırken gezinmeleri gereken bazı yeni gerçekler nelerdir?

Kaputa: Fütüristler, “yeni işin” yükselişini ve eski işin sona ereceğini tahmin ediyorlar ve bu, bir meslektaşınızın keşfettiği gibi sizi endişelendirebilir. Geleneksel bir pazarlamacı olarak, sosyal medya pazarlaması ve dijital analiz konusunda hiçbir deneyimi yoktu. Dinozorlara katılmak yerine dersler alarak ve dijital konferanslara katılarak dijital kimlik bilgilerini geliştiriyor. Başka bir yeni gerçeklik, uzaktan çalışmayı seçerseniz ve patronunuz ve meslektaşlarınız ofisteyse görünmezlik tehdididir. Çalışmanızın kendi adına konuşacağını düşünmeyin. Bir iş arkadaşının patronu “Bu proje ne kadar sürdü?” Sadece daha sık proje güncellemeleri yapması gerektiğini değil, aynı zamanda daha görünür ve kültürle bağlantılı olmak için ekip arkadaşlarıyla daha fazla bire bir, gerçek zamanlı iletişim kurması gerektiğini fark etti.

Duncan: Hikâye anlatımı kişisel bir marka oluşturmada nasıl bir rol oynar?

Kaputa: Hikaye anlatımı, Madison Avenue başucu kitabından bir derstir. Pazarlamacılar, markalarını yaratıcı hikayelerle sarmalayan usta hikaye anlatıcılarıdır. Hikaye anlatıcısı da olmalısın. Hikaye güçlüdür çünkü mantık ve analiz duygular kadar ikna edici değildir. Bu nedenle toplantılarda, bir projenin ezberci bir tanımını yapmayın, sizin ve ekibinizin bunu nasıl gerçekleştirdiğini ve üstesinden gelmeniz gereken beklenmedik engelleri anlatın. Bir projeyi hayata geçirmek için alakalı, ilginç bir hikaye (bir veya iki dakika uzunluğunda) kullanmaya başlarsanız, insanların sunumunuz hakkında hatırlayacağı tek şey muhtemelen hikayedir.

Duncan: Bazı insanlar, çok iyi kimlik bilgilerine sahip olsalar bile, kendilerini tanıtmaktan rahatsız olurlar. İsteksizliklerini aşmalarına yardımcı olmak için tavsiyeniz nedir?

Kaputa: Marka bilinci oluşturma incelikli veya sinir bozucu, güncel veya modası geçmiş, ilgi çekici veya benmerkezci olabilir, ancak katılmazsanız geride kalırsınız. Seçiminiz kişisel markalaşmaya katılıp katılmayacağınız değil, katılıyorsunuz! Seçiminiz, markanızın kontrolünü alıp almayacağınızdır. Kişisel markalaşma, hibrit, uzaktan ve yüz yüze çalışmanın olduğu yeni çalışma dünyasında özellikle önemlidir. Görünmez olmak kolaydır ve bu asla iyi bir şey değildir. İnsanlar sizi Google’da arayacak ve güçlü bir marka bulacaklar, zayıf bir marka ya da hiçbir şey. Unutmayın, siz kendinizi markalamazsanız, başkaları markalayacaktır. Ve sizi garanti ederim, sizi istediğiniz şekilde markalamayacaklar.

Duncan: Kişisel markalarını netleştirmek, zaten istedikleri işlerde olan ve değişim arzusu olmayan insanlara nasıl yardımcı olabilir?

Kaputa: Değişim arzunuz olmayabilir, ancak beğenin ya da beğenmeyin, dünya etrafınızda değişiyor. Geçen yıl teknoloji sektörü gelişiyordu, şimdi birçok teknoloji firması binlerce çalışanını işten çıkarıyor. Bundan sonra ne olacağını kimse bilmiyor. Yine de değişmeyen tek bir şey olacak: Hepimizin bizzat ve çevrimiçi olarak kendi marka anlatımızın aktif üreticileri olmamız gerekiyor. Bir devlet işinde iş güvenceniz olduğunu düşünebilirsiniz, ama asla bilemezsiniz. Devlet dairesinde beklenmedik bir karışıklıkla karşılaşan bir meslektaş, kendisini “yerel, bölgesel ve ulusal hükümette benzersiz bir mirasa sahip bir hükümet ilişkileri uzmanı” olarak konumlandırdı ve LinkedIn gibi sosyal medyada ve markasının sorumluluğunu üstlenmek için diğer faaliyetlerde güçlü bir profil oluşturdu. .

Duncan: İnsanlar deneyim ve “kariyer olgunluğu” kazandıkça, marka stratejilerinin alakalı kalmasını nasıl sağlayabilirler?

Kaputa: Başarılı olmak ve oyunda kalmak için her zaman alakalı olarak algılanmanız gerekir. Geçim kaynağımıza yönelik fırsatları veya tehditleri göremediğimiz için, sadece ilerlemek için çok fazla zaman harcıyoruz. Şirketinizde ve sektörünüzde neler olup bittiğini ve bunun sizi nasıl etkilediğini düşünmek için biraz zaman ayırın. Başkalarının sizi nasıl algıladığını bilmek önemlidir. Patronunuz sizi hangi konularda tamamlıyor ve sizi ne için eleştiriyor? Önemli yeni projelere ve toplantılara katılıyor musunuz? Bir sunumdan sonra meslektaşlarınızdan geri bildirim isteyin. Güvendiğiniz bir iş arkadaşınızla bir Zoom görüşmesi veya kahve ayarlayın. Onlara kişisel marka bilinci oluşturmayı araştırdığınızı ve geri bildirimlerini almak istediğinizi söyleyin. “Beni bir kariyer ortamında düşündüğünüzde aklınıza hangi kelimeler veya güçlü yönler geliyor?” gibi açık uçlu sorular sorun. Ne öğrendiğinize şaşırabilirsiniz.


Kaynak : https://worldnewsera.com/news/career-jobs/tips-for-being-head-marketer-for-the-brand-called-you/

Yorum yapın

SMM Panel PDF Kitap indir