Spor Ayakkabılarını 10 Doların Altına Satmak Bu Ayakkabıcıyı Hindistan’ın En Yeni Milyarderine Dönüştürdü

İBorsa için dalgalı bir hafta olan Hindistan, yeni bir milyarder çıkardı. Hari Krishan Agarwal66, Delhi merkezli kurucusu Kampüs Spor Giyim, spor ayakkabı şirketinin yıldız halka arzından sonra üç virgüllü kulübe girdi. Campus Activewear hisseleri halka arz fiyatına göre %23 gibi yüksek bir primle listelenmiştir. Agarwal’ın %74’lük hissesi şu anda yaklaşık 1 milyar dolar değerinde.

9 milyar dolarlık Hint ayakkabı endüstrisi, son yıllarda üç milyarder üretti. Delhi merkezli kardeşler Mukand Lal Dua ve Ramesh Kumar Dua, 350 milyon dolarlık (gelir) günlük sandaletlerden resmi ayakkabılara kadar her şeyi satan Relaxo Footwear’ı yöneten; ve Rafik MalikMumbai merkezli Metro Brands, 107 milyon dolarlık (gelirini) geçen Aralık ayında halka arz etti. (Metro %13 indirimle listelenmiş olsa da).

Agarwal’ın girişimcilikle tanışması 1983’te “Action” spor ayakkabı markasını kurduğunda başladı. 2005 yılında 10 doların altındaki fiyatlarla “Kampüs” spor ayakkabılarını piyasaya sürdü. Bütçe fiyatlandırması, Campus’ün spor ayakkabılarını 35 dolardan fazla satan Nike, Adidas ve Puma gibi küresel markalarla rekabet edebilecek kadar büyük adımlar atmasına yardımcı oldu.

Campus’ün finans direktörü Raman Chawla, “Hint spor ayakkabı pazarındaki 10 ila 40 dolarlık fiyat aralığındaki büyük boşluktan yararlandı” diyor.

Gurgaon danışmanlık firması Technopak’ın Nisan 2022 raporuna göre, 2021 mali yılında Campus, markalı spor ve atletizm (“atletik” ve “eğlence”nin birleşimi) segmentinde hem değer hem de ayakkabı sayısı bakımından Hindistan’ın en büyük oyuncusuydu. Değer olarak %17 ve hacim olarak yaklaşık %25 pazar payına sahiptir.

Kampüs, 2021’de 13 milyon çift sattı ve 94 milyon dolar gelir elde etti. Bu, pandemi nedeniyle bir önceki yılın 95 milyon dolarlık gelirinden hafif bir düşüştü, ancak satışlar yeniden yükseliyor: Kampüs, Aralık 2021’de sona eren dokuz ay için 111 milyon dolarlık gelir kaydetti.

Analistler, spor ayakkabıların ayakkabı sektöründe en hızlı büyüyen segment olması nedeniyle yerel Kampüs’ün daha fazla fayda sağlamasını bekliyor. Ve bu tür ayakkabılara olan talebin artmaya devam edeceğini düşünüyorlar. Technopak’a göre, Hindistan’da atletizm ve spor ürünlerine yapılan kişi başına harcama, Çin’de 33,8 dolar ve ABD’de 227,3 dolara karşılık yalnızca 1,9 dolar.

Bu büyüme potansiyeli, özel sermaye şirketi TPG ve milyarderi çekti Anıl Rai Gupta, elektrikli eşya üreticisi Havells’i kontrol eden. 2018’de Kampüs’e yatırım yaptılar ve halka arzdaki hisselerinin bir kısmını sattıktan sonra bile sırasıyla %7,6 ve %2 hisselerini elinde tutmaya devam ettiler.

Mumbai yatırım evi Motilal Oswal’ın araştırma analisti Sneha Poddar, “Athleisure çok az nüfuz edilen bir segment” diyor. “Kampüs coğrafi erişimini de genişletiyor.” Kampüs için ana pazar, kuzey ve doğu Hindistan’daki daha küçük şehirlerden oluşuyor, ancak şimdi daha büyük metropollere bakıyor ve ülke çapında bir ayak izi oluşturuyor. Poddar, “Ayrıca spor ayakkabılardan günlük ayakkabılara kadar ürün yelpazesini genişletiyor” diyor.

Kamuya açık olmasına rağmen, Kampüs bir aile meselesi olmaya devam ediyor. Agarwal’ın Purdue Üniversitesi’nden endüstri mühendisi olan 37 yaşındaki oğlu Nikhil Aggarwal, 2008 yılında Kampüs’te çalışmaya başladı ve dokuz yıl sonra CEO oldu. Nikhil’in eşi Prerna pazarlamadan sorumlu yöneticidir.